遇到很多顧客都說，為什么防爆冷水機價格這貴，我不想買這么貴的冷水機，價格能在便宜點嗎？當顧客這么問到時，我們應該如何去回答這個問題呢？如何才讓顧客回心轉意呢？

做銷售最常聽見的一句話就是，價格怎么這么貴，比其它家價格貴很多。這類型的客戶對冷水機設備的外觀、質量都是認可的，就是不認可它的價格，因為在有些顧客眼中價格與產品不是很匹配。再顧客的再三要求下，你就會做出讓步，其實我們并不一定要如此。

我們應該如何去回答顧客的這些問題呢？

回答一：這價格貴嗎？其實給你的這個報價在冷水機里面算是中等的。

回答二：二手市場的價格較便宜哦，但是沒人敢去買。

回答三：那您可以到我生產車間看看，我們的品質都是有保證的，而且都是自主生產，不像有配套商哦。

總之服務態度一定要好，這樣才會給顧客留下好的印象，還有不要累易的降低價格，多向顧客介紹自己家工業冷水機的優勢，只要有優勢就能夠吸引顧客，有好處的東西大家都喜歡，幫顧客節省時間，保證工業冷水機設備的質量，顧客自然會多考慮一下的。